Der Einfluss spielt in der Wirtschaft eine zentrale Rolle, da er auf die Persönlichkeit wirkt und durch sie das Verhalten formt. Durch die Veränderung von Wahrnehmung, Präferenzen und Motivation bestimmt der Einfluss, welche Entscheidungen ein Mensch trifft, welche Nachfrage entsteht und wie sich Geld im wirtschaftlichen System bewegt. Genau durch den Einfluss erhalten externe Faktoren — Werbung, Information, soziales Umfeld und Politik — die Möglichkeit, die Wirtschaft nicht direkt, sondern über das Verhalten und die Wahl der Persönlichkeit zu steuern.
Regel
Das Verhalten der Persönlichkeit wird unter dem Einfluss geformt
Antwort
Einfluss in der Verhaltensökonomie ist der Prozess der Einwirkung auf die Persönlichkeit, der deren Wahrnehmung und Verhalten verändert und dadurch Wahl, Nachfrage und Geldbewegung beeinflusst.
Gesetz
Jede Veränderung des wirtschaftlichen Ergebnisses beginnt mit dem Einfluss auf die Persönlichkeit: Durch die Veränderung des Verhaltens entstehen Wahl und Nachfrage, die zur Bewegung des Geldes führen.
Einfluss → Persönlichkeit → Verhalten → Wahl → Nachfrage → Geld
Mechanismus des Einflusses
Externe Faktoren → Einfluss → Persönlichkeit
Erklärung (erweitert)
In der Wirtschaft entsteht das Verhalten der Persönlichkeit niemals isoliert. Es wird durch externe und interne Faktoren geformt.
Der externe Einfluss ist die Gesamtheit der Einwirkungen, die aus der Umwelt stammen und von außen auf die Persönlichkeit wirken. Er formt die Wahrnehmung, lenkt das Verhalten und beeinflusst Wahl und Nachfrage.
Zu den externen Faktoren gehören:
- Information und Medien
- Werbung
- soziales Umfeld und Umgebung
- staatliche Politik und Regulierung
Der interne Einfluss ist die Gesamtheit der Faktoren innerhalb der Persönlichkeit, durch die externe Signale wahrgenommen und Entscheidungen getroffen werden. Er bildet das innere Koordinatensystem des Menschen.
Zu den internen Faktoren gehören:
- persönliche Werte
- frühere Erfahrungen
- Ängste und Erwartungen
- individuelle Präferenzen
Der externe Einfluss formt und verändert die inneren Strukturen der Persönlichkeit — Werte, Erwartungen, Ängste und Präferenzen. Dadurch werden die Grenzen des Verhaltens festgelegt, innerhalb derer der Mensch mögliche Handlungen bestimmt und eine Wahl trifft.
Die Wahl bildet die Nachfrage, und die Nachfrage setzt die Bewegung des Geldes in Gang.
So steuert der Einfluss die Wirtschaft nicht direkt. Er steuert sie durch die Veränderung des Verhaltens der Persönlichkeit. Der Einfluss ist der zentrale Zugangspunkt zur Steuerung der Wirtschaft über die Persönlichkeit.
Iv.Spolan
Autor des Modells „Grundgesetz der politischen Ökonomie“.
