Verhalten — die Grenzen möglicher Handlungen
Verhalten ist die Ebene im System, auf der festgelegt wird, welche Handlungen für einen Menschen überhaupt möglich sind. Es wirkt vor der Entscheidung und hat nichts mit der Festlegung einer konkreten Handlung zu tun. In dem Moment, in dem ein Mensch beginnt zu wählen, ist ein Teil der möglichen Handlungen bereits ausgeschlossen, und er gelangt gar nicht mehr zu ihnen.
Grundgesetz der politischen Ökonomie
Persönlichkeit → Verhalten → Entscheidung → Nachfrage → Geld
Wenn die Persönlichkeit die innere Grundlage bildet, dann setzt das Verhalten die Grenzen, innerhalb derer ein Mensch handelt. Es beantwortet nicht die Frage „Was soll ich tun?“. Es bestimmt, welche Handlungen überhaupt in den Bereich gelangen, aus dem später eine Entscheidung getroffen wird.
Zum Zeitpunkt der Entscheidung steht ein Mensch nicht vor der gesamten Vielfalt möglicher Handlungen. Er begegnet nur den Handlungen, die für ihn bereits zulässig sind. Alles, was außerhalb dieser Grenzen liegt, wird nicht betrachtet, nicht analysiert und wird nicht Teil des Prozesses.
Das zeigt sich in einfachen Situationen. Eine Person bezahlt ruhig eine Ware oder Dienstleistung, eine andere schließt die Seite und geht. Eine Person spricht jemanden an, eine andere tut das nie. Eine ist bereit, ein Risiko einzugehen, eine andere vermeidet es. Diese Unterschiede entstehen nicht im Moment der Entscheidung. Sie sind bereits durch das Verhalten festgelegt.
Verhalten bildet das Feld der möglichen Handlungen. Innerhalb dieses Feldes kann es verschiedene Richtungen geben: kaufen oder ablehnen, öffnen oder schließen, hingehen oder vorbeigehen. Aber alles, was außerhalb dieser Grenzen liegt, existiert für den Menschen nicht als Handlung.
Wichtig ist: Der Mensch wählt nicht aus allem, was existiert. Er wählt nur aus dem, was für ihn bereits möglich ist. Und genau das wird durch das Verhalten bestimmt.
Verhalten erzeugt keine Handlung und setzt keine Bewegung in Gang. Es bestimmt, ob eine Handlung überhaupt als Möglichkeit erscheint. Wenn eine Handlung nicht zugelassen ist, wird sie nicht berücksichtigt. Der Mensch verschiebt sie nicht, vergleicht sie nicht und analysiert sie nicht. Er erreicht sie einfach nicht.
Verhalten wirkt vor dem Bewusstsein. Ein Mensch bemerkt oft gar nicht, was er nicht in Betracht zieht. Es scheint ihm, als würde er frei entscheiden. In Wirklichkeit handelt er innerhalb bereits gesetzter Grenzen. Dadurch entsteht eine Illusion von Freiheit, obwohl das Handlungsfeld begrenzt ist.
Verhalten entsteht nicht im Moment. Es formt sich durch Erfahrung, Wiederholung, Gewohnheiten, Ängste, das Maß an Freiheit und das Umfeld. Diese Faktoren bilden ein Muster, das später automatisch wirkt.
Deshalb wiederholt ein Mensch oft dieselben Handlungen. Selbst wenn sich die Bedingungen ändern, bleibt das Verhalten gleich. Das Feld möglicher Handlungen verändert sich nicht. Die Entscheidung erfolgt im gleichen Rahmen, und das Ergebnis wiederholt sich.
Wenn sich das Verhalten nicht ändert, entstehen keine neuen Handlungen. Man kann Bedingungen, Angebote oder Preise verändern, aber der Mensch bleibt innerhalb derselben Grenzen.
Wenn sich das Verhalten erweitert, werden neue Handlungen möglich. Der Mensch beginnt zu sehen, was er vorher nicht gesehen hat. Erst dann entsteht die Möglichkeit für eine neue Entscheidung.
Verhalten ist nicht gleich Entscheidung. Die Entscheidung fixiert eine Handlung. Verhalten bestimmt, welche Handlungen überhaupt fixiert werden können.
Das bedeutet: Ein Einfluss nur auf die Entscheidung führt zu keinem stabilen Ergebnis. Wenn sich die Grenzen nicht ändern, kehrt der Mensch zu denselben Handlungen zurück. Veränderung entsteht nur dann, wenn sich das Verhalten verändert.
Ein starkes System arbeitet genau auf der Ebene des Verhaltens. Es zwingt nicht zur Entscheidung. Es verändert die Grenzen des Möglichen. Danach beginnt der Mensch selbst, neue Handlungen als möglich wahrzunehmen.
Ein schwaches System verändert das Verhalten nicht. Es hält die bestehenden Grenzen fest. Dadurch wiederholen sich die Handlungen, und es entsteht keine neue Bewegung.
Vor dem Verhalten:
- keine möglichen Handlungen,
- kein Feld für Entscheidungen,
- keine Grundlage für Bewegung.
Nach der Bildung des Verhaltens:
- ein Feld möglicher Handlungen entsteht,
- ein Teil der Handlungen ist von Anfang an ausgeschlossen,
- eine Entscheidung wird möglich.
Verhalten bestimmt nicht nur, was ein Mensch tut, sondern auch, was er niemals tun wird. Es schneidet einen Teil der Realität ab, noch bevor überhaupt ein Gedanke an eine Handlung entsteht.
Wenn eine Handlung nicht zugelassen ist, erscheint sie nicht. Wenn sich das Verhalten nicht ändert, wiederholen sich die Ergebnisse.
Ein Mensch handelt nicht aus allem, was existiert. Er handelt nur aus dem, was für ihn möglich ist.
- Verhalten setzt die Grenzen der Handlungen.
- Verhalten bildet das Feld der Entscheidung.
- Verhalten schließt Unmögliches aus.
- Ohne Verhalten ist keine Entscheidung möglich.
Genau gesagt ist Verhalten die Ebene, auf der sich die verfügbaren Handlungen formen. Davor gibt es keine Optionen. Danach gibt es ein Feld, in dem die Entscheidung entsteht.
Verhalten erzeugt keine Bewegung, aber ohne Verhalten ist Bewegung unmöglich. Es bestimmt nicht, was getan wird, aber es bestimmt, was überhaupt getan werden kann.
Wenn eine Handlung nicht zugelassen ist, existiert sie nicht. Wenn sich das Verhalten nicht ändert, wiederholt sich das Ergebnis.
Iv.Spolan
Autor des Modells „Grundgesetz der politischen Ökonomie“
